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　　2、商城预计销售产品
　　? 电、水、气、热及能效管理相关产品及解决方案均可以在商城挂售，作为品牌形象展示；
　　? 主推网络销售产品为板表、。。。。
　　3、商城销售政策总体原则 （详见附件3 政策）
　　? 由在线商城平台产生的系统解决方案业务按《系统解决方案业务管理规定》执行；网购业务按目标客户分为配套供应商（成套设备）、中间供应商和终端用户三类；
　　? 配套供应商采购订单由电子商务客户经理提出申购，集团市场部核准后与供应单位签订采购合同；针对销售金额较大的业务，需报相关部门备案，经渠道销售部签署后签订销售合同，合同原件和销售发票复印件需交财务存档；
　　? 网购业务订单产品的收发、保管和处理由电子商务客户经理负责，由财务部监督执行；
　　? 网购业务产品的定价由事业部和渠道销售部共同制定，财务部审核，事业部总经理批准，原则上网购产品的售价不得低于产品零卖指导价格； 网上收支使用帐户需财务部提供，公司财务中心核准，出纳员执行，其他任何人不得改变收支帐户；
　　? 网上促销方案和网络广告及推广方案由集团市场部申请，渠道销售部审核，财务部审计，事业部总经理核准后执行。
　　? 网络业务产生的业绩奖励按威胜集团国内营销渠道销售部的销售政策执行，其中电子商务客户经理享受业务奖励标准按相关销售政策的50%计算奖励，剩余的50%作为市场部统筹费用，如网站维护费用，部门调节基金、网站推广等费用。客户经理业绩奖励按90%兑现，剩余10%兑现比例与年度指标完成率挂钩
　　4、商城运营流程分工
　　具体执行分工而言，建议：
　　? 由总裁办、市场合作部、外协完成在线商城品牌形象塑造工作；
　　由营销中心渠道销售部负责在线商城的日常运营，包括商城销售产品、销售政策、销售信息转各分公司跟进或直接形成订单跟进发货等工作，实现在线商城网络销售功能；为鼓励创新，加强新市场拓展，建议销售业绩同时计入渠道部、市场合作部；（详见附件2）
　　? 由渠道客户经理、各分公司客户经理负责落实在线商城未形成订单的采购信息跟进联络，实现搜集采购信息转销售信息的功能；
　　? 由技术支持部、各事业部负责企业QQ的售前产品咨询、售后技术支持工作；
　　? 由市场合作部进行网站推广，开展百度和阿里巴巴竞价排名、搜索引擎SEO优化、电邮营销等手段提升网络流量；从而让客户、潜在客户“买得到availability、买得起affordability、乐得买acceptability”，实现初步的电子商务。
   
   
   
   
   
   
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